SaaS企業のBtoBマーケティング支援に強い企業おすすめ11選！選び方や費用相場も解説
SaaS企業が持続的に成長していくためには、リード獲得から商談化、そして解約防止（チャーン対策）までを見据えたBtoBマーケティングの設計が欠かせません。しかし、SaaS特有の「The Model」型の営業プロセスや、MRR（月次経常収益）を軸にしたKPI設計は、一般的なBtoBマーケティングとは異なる専門性が求められます。
本記事では、SaaS企業のBtoBマーケティング支援における選び方のポイントと、実際にSaaS企業への支援実績を持つおすすめ企業11社を紹介します。
SaaS企業のBtoBマーケティング支援会社の選び方
SaaS企業のマーケティングは、新規リード獲得だけでなく、既存顧客のLTV最大化まで見据えた設計が必要です。数ある支援会社の中から自社に合ったパートナーを選ぶために、以下の3点を確認しておきましょう。
①SaaS特有のKPI設計に対応できるか
SaaSビジネスはMRR・チャーンレート・LTVなど、通常のBtoBとは異なる指標で成果を評価します。The Modelに沿ったマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの連携を理解し、KPIツリーを設計できる会社かどうかを見極めることが重要です。
②MA・SFAツールの導入・運用実績があるか
SaaS企業の多くはHubSpotやMarketo、Salesforceなどのマーケティングオートメーション・営業支援ツールを活用しています。これらのツール導入から運用設計まで一気通貫で支援できる会社であれば、施策の実行スピードと精度を両立しやすくなります。
③コンテンツマーケティングでの実績があるか
SaaS企業は無料トライアルやフリーミアムなど多様な提供形態を持つため、リード獲得から商談化までの間に、専門性の高いコンテンツで顧客理解を深めてもらう必要があります。ホワイトペーパーや事例記事など、コンテンツ制作の実績・体制が整っているかも比較ポイントです。
SaaS企業のBtoBマーケティング支援に強いおすすめ企業11選
ここでは、SaaS企業のBtoBマーケティング支援に実績を持つ企業を11社紹介します。総合支援型から特定ツール特化型まで特徴が異なるため、自社の目的に合わせて比較検討してみてください。
株式会社タガタメ
タガタメは、「1業種1社制」を掲げる伴走型のWEBコンサルティング会社です。競合他社と同時契約をしないという独自のルールを創業以来貫いており、1社ごとの事業理解を深めた提案・運用に強みがあります。
SaaS企業に対しても、SEO・広告運用・WEBサイト制作を横断した統合的な支援が可能です。15項目以上の独自ヒアリングをもとにペルソナ設計やカスタマージャーニーを整理したうえで施策を組み立てるため、「なぜこの施策が必要なのか」を論理的に説明できる提案力が特徴です。専任ディレクターによる伴走支援も受けられるため、マーケティング担当者が少ないSaaS企業にも向いています。
設立：2014年3月26日
対応範囲：SEO対策、Web広告運用、WEBサイト制作、分析改善コンサルティング
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社タガタメ
株式会社ユナイテッドリバーズ
ユナイテッドリバーズは、完全成果報酬型のWebマーケティング代行を軸に、オウンドメディア運営やWeb広告運用を支援している会社です。広告費に対して手数料を取らない料金体系を採用しており、成果に直結する運用を追求している点が特徴です。
「AIO・LLMO完全対応」のオウンドメディア運用プランを展開しており、AI検索時代の情報設計まで見据えた支援が可能な点が強みです。自社サービスの運営で培った現場のノウハウを、SaaS企業のリード獲得施策にも還元しています。
設立：2009年8月
対応範囲：オウンドメディア構築・運用、SEO対策、Web広告運用代行、動画制作
費用感（例）：広告費に応じた手数料なし（案件ごとの見積もり、月額10万円〜）
公式サイト：株式会社ユナイテッドリバーズ
株式会社メディックス
メディックスは1984年設立という、Web広告業界の中でも老舗にあたる代理店です。20年以上・450社以上のBtoBクライアント支援実績をもとに、SaaS企業様を専門に支援する組織「SaaS Growth Partners」を展開しており、市場・ターゲット策定から商談・MQL最大化支援、テックタッチ施策支援まで一貫して提供しています。
CAC（顧客獲得コスト）の上昇が課題になりやすいSaaS企業に対し、広告アカウント運用とリード獲得支援を組み合わせた提案が可能な点が強みです。
設立：1984年3月
対応範囲：SaaS特化デジタルマーケティング（SaaS Growth Partners）、リスティング広告、カスタマーサクセス支援
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社メディックス
株式会社イノーバ
イノーバは、600社以上のBtoB企業支援実績を持つコンテンツマーケティング専門会社です。日本でいち早くコンテンツマーケティングを専門化した先駆け的存在で、15年にわたりBtoB領域を中心としたマーケティング・セールス支援をリードしています。
SaaS企業のリード獲得支援に豊富な実績を持ち、既存リードから商談を創出する「商談創出サポートプラン」など、獲得後の商談化まで見据えたサービス展開が特徴です。マーケティング戦略立案からCMO代行まで、伴走型の支援を受けたいSaaS企業に向いています。
設立：2011年6月
対応範囲：コンテンツマーケティング、ABM導入・運用支援、商談創出支援、Webサイト制作
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社イノーバ
ワンマーケティング株式会社
ワンマーケティングは、BtoB企業のマーケティングオートメーション専業コンサルティング会社です。MAツールの選定・導入・運用まで一貫して提案しており、BtoBマーケティングに「型」の概念を持ち込み、施策を定型化することで運用コストを削減する支援を行っています。
Salesforce・HubSpot・Marketo Engageなど主要MAツールに精通しており、ツール導入と運用設計を一体で進められる点が強みです。蓄積したノウハウを体系化した専門書籍もリリースしており、理論と実践の両面から支援を受けたいSaaS企業に向いています。
対応範囲：MAツール導入・運用コンサルティング、営業・マーケティング統合支援
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：ワンマーケティング株式会社
テクロ株式会社
テクロは、BtoB企業に特化した伴走型リード獲得支援を提供する会社です。オウンドメディアの運用・コンテンツマーケティングを軸に、100社以上のBtoB企業を支援してきた実績があります。2024年には福岡証券取引所Fukuoka PRO Marketへの新規上場も果たしました。
HubSpotやSalesforceといったMA・SFAツールの導入・運用から、記事ライティング、インサイドセールス代行まで支援領域が幅広く、集客だけでなく獲得後の商談化まで見たい企業に向いています。マーケティング未経験の担当者でも学べるeラーニングサービスも展開しています。
設立：2016年（2024年12月福岡証券取引所上場）
対応範囲：オウンドメディア運用代行、HubSpot・Salesforce導入支援、インサイドセールス代行
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：テクロ株式会社
株式会社才流（SAIRU）
才流は、「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるBtoBマーケティングコンサルティング会社です。数多くの実践事例からベストプラクティスを導き、独自のメソッドとして開発している点が特徴で、法人営業や新規事業開発の領域まで支援範囲を広げています。
SaaS企業の代理店戦略構築支援サービスを提供しており、顧客理解の解像度を上げるインタビューや効率的な情報整理のためのフレームワークなど、網羅的に検討を進めるプロセスを整備している点が強みです。中長期的な戦略設計から着手したいSaaS企業に向いています。
設立：2016年7月8日
対応範囲：BtoBマーケティングコンサルティング、代理店戦略構築支援、法人営業支援
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社才流
株式会社LEAPT（レプト）
LEAPT（レプト）は、BtoB SaaS企業に対するマーケティングコンサルテーション・支援サービスを専門とする会社です。日系BtoB専業マーケティング支援会社での経験と、外資SaaS企業出身のフルファネルマーケティング経験者によって設立されました。
インバウンドマーケティング・コンテンツマーケティング支援を通じて、製品・サービスの認知拡大から問い合わせ・資料請求数の増加まで幅広くサポートしている点が特徴です。マーケティング担当者の採用が難しい企業に対しては、自走できるようになるまでの教育的な伴走支援も提供しています。
対応範囲：BtoB SaaS企業向けマーケティングコンサルティング、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング支援
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社LEAPT
株式会社タービン・インタラクティブ
タービン・インタラクティブは、1999年創業の老舗Web専門企業です。自動車・航空機メーカーをはじめとする「モノづくり王国・愛知」で創業し、大規模サイト制作からコンテンツ運用まで、BtoB企業担当者の声に向き合い続けてきました。
国内で6社のみ認定されているHubSpot認定プラチナパートナーとして、CRM・MA・カスタマーサクセスをワンストップで実現するデジタルマーケティング支援を行っている点が強みです。HubSpotを軸にしたマーケティング基盤を構築したいSaaS企業におすすめです。
設立：1999年4月
対応範囲：HubSpot導入・運用支援（プラチナパートナー）、Webサイト制作、BtoBマーケティング戦略コンサルティング
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社タービン・インタラクティブ
株式会社EXIDEA
EXIDEAは、シリコンバレー発祥のマーケティング手法「グロースハック」を日本でいち早く取り入れたデジタルマーケティング会社です。東京・ロサンゼルス・ハノイに拠点を持ち、SEOコンテンツマーケティングSaaS「EmmaTools」の自社開発・提供も行っています。
動画マーケティングやWeb広告/LPOなどデジタルマーケティング領域でのトータル支援に加え、10以上のWebメディア・プラットフォーム運営で培った知見を活かした提案が特徴です。プロダクト開発の視点も持ち合わせた支援を受けたいSaaS企業に向いています。
設立：2013年5月
対応範囲：デジタルマーケティング支援、動画マーケティング、Web広告/LPO、SEOツール開発
費用感（例）：案件ごとの個別見積もり
公式サイト：株式会社EXIDEA
株式会社リーディング・ソリューション
リーディング・ソリューションは、2004年創業のBtoBデジタルマーケティング専門会社です。20年以上・30業種500プロジェクト以上の支援実績を持ち、BtoB企業のデジタルマーケティング業務を一括請負する「KPOサービス」を展開しています。
BtoB特有の購買行動プロセスと業界特性・商材特性を十分に理解したうえでの戦略設計に強みを持ち、Webサイト制作からMA活用、広告運用まで一貫して支援している点が特徴です。将来的な内製化を見据えつつ、まずは専門知見を取り入れたいSaaS企業に向いています。
設立：2004年
対応範囲：BtoBデジタルマーケティング総合コンサルティング、Webサイト制作、MA活用支援、広告運用支援
費用感（例）：BtoBデジタルマーケティング戦略策定：100万円〜
公式サイト：株式会社リーディング・ソリューション
SaaS企業のBtoBマーケティング支援の費用相場
SaaS企業向けのBtoBマーケティング支援は、依頼する範囲によって費用が大きく変わります。
戦略設計やコンサルティングを中心に依頼する場合は、月額20万円〜100万円程度が目安です。大手企業向けの包括的なコンサルティングでは、年間数百万円〜1,000万円規模のプロジェクトになることもあります。
一方、SEO記事制作やホワイトペーパー制作、広告運用代行など特定施策のみをスポットで依頼する場合は、SEO記事1本あたり5万円〜15万円、広告運用代行は初期費用に加えて広告費の20%前後の手数料が一般的です。
また、HubSpotやMarketoなどのMA・SFAツールを利用する場合は、ツールの月額利用料に加え、導入支援費用として10万円〜30万円程度が別途発生するケースが多く見られます。支援範囲とツール利用料を分けて確認しておくことが、費用感を正確に把握するポイントです。
まとめ
SaaS企業のBtoBマーケティングは、一般的なBtoBマーケティングとは異なるKPI設計やMA・SFAツールの活用が求められる専門領域です。今回紹介した11社は、いずれもSaaS企業への支援実績や専門組織を持つ企業です。
戦略設計から実行まで一貫して任せたいのか、特定のツール導入に強みを持つ会社を探しているのかなど、自社の課題に合わせてパートナーを選ぶ参考にしてください。
SaaS企業のマーケティング施策でお悩みの際は、ぜひ一度タガタメにご相談ください。
